Elevator Pitch. Estratègies per a la busca d'ocupació.

Deia Oscar Wilde que no hi ha una segona oportunitat per causar una primera bona impressió. És a dir, no cal oblidar que comuniquem des del primer moment perquè és impossible no comunicar. Així doncs, és molt important ser conscient de la imatge que transmetem a tota hora. Aquesta entrada està centrada en la cerca de treball i la seua relació amb la imatge i marca personal com a professionals.

Molt probablement heu sentit parlar de l'expressió anglosaxona: Elevator Pitch. Però sabeu el seu origen? Tothom sap que als grans gratacels novaiorquesos els directius de més rang tenen el seu despatx als últims pisos. Aquesta situació impedia que els joves executius pogueren accedir a ells per tal d'oferir els seus serveis o explicar-los les seues idees o projectes, ja que mitjançant els llits formals mai aconseguirien una cita. Però el que no podien evitar els caps de les empreses era pujar en els mateixos ascensors que la resta dels treballadors. Eixe, per tant, era el moment més idoni per tenir un moment breu per establir el contacte amb ells sense cap filtre, tot i que fora, només, uns segons. Seríeu capaços de contar-li el vostre projecte en el temps que dura el viatge fins al despatx del CEO? Potser sí, però, despertaríeu el seu interés si teniu 90 segons com a màxim? Això ja és més difícil.

Veurem alguns consells per tal de fer més atractiu el nostre Elevator Pitch. Atés que, només, tenim poc més d'un minut per a generar interés al nostre cap, cal dir que el missatge, expressat amb convenciment, ha de ser breu, clar i concís. A més ha de tenir una estructura molt definida que ens permeta, sense avassallar, explicar amb eficàcia una sèrie d'informació que done com a resultat poder traure una propera cita.

La informació ha de contenir tres blocs fonamentals. En primer lloc, cal definir el teu projecte, és a dir, quin problema soluciona, per què beneficia a la seua empresa, que fa que el necessite...; en segon lloc, deixarem clar el que ens defineix  com a professionals, es tracta d'explicar perquè ha de confiar en mi, quin model de negoci el propose o perquè serà un èxit assegurat; i, per últim, ha de respondre a les qüestions més freqüents: Qui sóc i quina necessitat resolc, quines són les eixides de mercat o perquè la inversió està assegurada. L'èxit d'aquesta conversa es produirà si sou capaços d'obtenir una cita o d'intercanviar les targetes de visita per tal de poder, amb molt més de temps, explicar-li el vostre projecte. Haureu aconseguit despertar el seu interés en vosaltres.

En resum, un Elevator Pitch consisteix a explicar al llarg d'un minut, si fa no fa, les respostes a cinc qüestions bàsiques:

-Quina necessitat som capaços de resoldre?

-Per què som els més indicats?

-Com la resoldrem?

-Què necessite per a fer-ho?

-Quin benefici aporta a l'inversor?

Ara és temps de pensar. Tens el teu Elevator Pitch?

Branding Personal. La marca és el missatge

Dins de l'amplísssim concepte de Comunicació i, depenent de l'autor, hem pogut llegir definicions d'este procés associant el missatge amb la paraula (comunicació verbal), amb el cos (comunicació no verbal), amb la mirada (oculèsica) o amb l'espai físic (proxèmica) entre d'altres. Però, hui us parlaré sobre la marca com la clau del missatge que emetem. És a dir, la marca és el missatge. Al procés de construcció d'aquesta el definim com a Branding.

Definirem Branding com aquells valors intangibles que aporten singularitat i credibilitat que fan diferenciar-se a una persona o organització de la resta i que causa un impacte. Hui ens centrarem en el denominat Branding Personal, el procés de creació d'una marca i en la seua importància al món professional. Un procés que creixerà alhora que ens desenvolupem professionalment.

D'antuvi, cal diferenciar qué és i qué no és Branding. Es tracta de tenir clar que cadascun de nosaltres som un producte en venda però, no us equivoqueu, no parle només d'imatge. Es tracta del fet que cal destacar de la resta i diferenciar-nos però, cal recodar que si volem enganyar ens descobriran; es tracta d'estudiar estratègies a seguir per tal d'aconseguir els objectius traçats però, no ens podem basar només en un enfocament limitat a l'aspecte exterior. En resum, cal dissenyar una estratègia que tinga coherència en la planificació amb un estudi i transmissió de la marca.

Per tal de fer aquest treball cal conéixer, primerament, la nostra empremta digital. Es tracta d'una informació fonamental, atés que ens interessa saber quina imatge tenim a les xarxes socials, com apareguem per tal d'enfocar-la per a obtenir una reputació digital que genere credibilitat, valors singulars, etc. a la marca personal. En segon lloc, cal definir-se com a producte, és a dir, Qui sóc jo? Per qué sóc diferent? Cal assabentar-se de perquè el que oferim ens fa indispensables per al nostre target. Per tant, cal identificar el teu públic, marcar-se uns objectius cap a ell, mesurar els resultats aconseguits i tractar de buscar l'especialització. No tingueu pudor en copiar als millors perqué cal valorar la qualitat, fer un treball superior a la resta de la competència. Per últim, cal creure en el que fem i en nosaltres si no, ningú ho farà. No oblideu que en l'únic lloc on l'èxit està davant del treball és al diccionari, per tant, treball, treball i treball.

Comptat i debatut, si tens una marca personal sabràs perquè eres diferent, sabràs perquè seràs recordat i sabràs que aportes a la resta.

La paraula como a eina bàsica

He volgut encetar aquest blog amb una reflexió general sobre l'ús de la paraula i el seu aprenentatge en les diverses etapes de la vida dels estudiants. L'oratòria, una de les més destacades i valorades assignatures en l'antiga Grècia, és, hui dia, oblidada als plans d'estudis en tots els currículums acadèmics. L'oratòria- que prové del llatí Orare- es refereix al fet de parlar amb eloqüència amb el fi de delectar, persuadir i commoure mitjançant la paraula davant un auditori. A aquesta definició podíem afegir d'altres objectius com ara: fer el nostre discurs clar, atractiu i, sobretot, eficaç per als nostres interessos.

Ciceron

El sistema educatiu s'ha caracteritzat per la importància dels continguts sense fer atenció a la forma d'expressar-los, és a dir, ens interessa que els nostres fills parlen moltes llengües encara que no sàpien com fer-les servir. El "que" ha adquirit molta més importància que el "com" oblidant que la majoria dels conflictes es generen per la forma més que por el contingut (qui tinga parella sabrà de què estic parlant). A més, mai sabrem a què es dedicara un xiquet quan comença la seua formació, però, el que si podem afirmar és que, de segur, haurà de parlar en públic per tal de fer valer la seua opinió o enfrontar-se amb situacions de tot tipus al llarg de la seua vida, com ara una negociació per resoldre un conflicte. 

Als nostres dies, cal destacar la importància al món de l'empresa de ser un bon comunicador. Tant pel que fà amb el treball en equip com per als líders o caps de l'organització. En pròximes entrades parlarem de l'aplicació pràctica de la comunicació però hui, només, vull ressaltar que l'oratòria aporta lideratge que es reflecteix en el bon funcionament dels equips de treball, a la gestió de conflictes, a la motivació de les persones, a la productivitat en les vendes, a la participació entre departaments, a l'empatia, a la formació en intel·ligència emocional...i, per descomptat, a l'hora de trobar treball.

Un invite a seguir el meu blog on vull donar-vos alguns consells i recomanacions perquè us enfonseu en aquest apassionant món.